TVLowCost adepte de la philosophie KISS : “Keep It Short and Simple” dans la publicité, ou comment faire simple, clair et concret !
KISS est un principe philosophique qui désigne le fait que la simplicité dans la conception devrait être le but recherché et que toute complexité non-nécessaire devrait être évitée. Ce principe très utile est appliqué dans grand nombre de disciplines telles que le développement logiciel, l’animation, le journalisme, la photographie, l’ingénierie, l’aviation et la planification stratégique. Nous l’avons, quant à nous, appliqué à la publicité.
L’agence TVLowCost l’a adopté dès sa création il y a 6 ans pour concevoir des campagnes de communication publicitaires télévision efficaces et compréhensibles de tous les consommateurs. Alors que beaucoup de publicitaires concurrents “high-cost” ont plutôt tendance à favoriser l’hermétisme et le “second ou troisième degré” dans les spots publicitaires qu’ils conçoivent.
Il existe plusieurs autres traductions de l’acronyme KISS telles que “Keep it Small & Simple, Keep it Sweet & Simple, Keep it Simple & Straightforward, Keep it Simple & Smart, Keep it Strictly Simple, Keep it Speckless & Sane, Keep It Super-Simple, Keep it Sober & Significant”, mais la finalité reste la même.
Cette philosophie créative est en fait extrêmement exigeante. Car, c’est bien connu … rien n’est plus difficile que de parler simplement, surtout quand on a tant de choses à dire pour promouvoir une marque ou un produit et les positionner de façon attractive et compétitive face à une multitude de concurrents. C’est donc une méthode systématique qui doit être employée de façon rigoureuse pour parvenir à générer des idées publicitaires fortes qui peuvent être exprimées dans des formats courts. C’est le coeur de l’expertise développée avec succès par les équipes créatives de TVLowCost qui sont à l’origine chaque année de plus de 150 spots TV et leurs déclinaisons sur les autres médias ! On parle aussi de “simpletising”, l’une des tendances majeures de la publicité moderne… Dans un monde de plus en plus complexe, la simplicité est une valeur en hausse !
Le « Simpletising », que TVLowCost appelle « l’éloge de la pub simple », tendance émergente du marketing moderne.
Les américains ont un joli sens de la formule. En voici une nouvelle créée par la société TREND HUNTER qui a identifié cette tendance, le « Simpletising » comme l’une des plus puissantes dans le marketing et la communication : la tendance à parler SIMPLE, tant dans les packagings que dans les campagnes publicitaires.
On parle aussi de la méthode K.I.S.S : “keep it short and simple”
Apple IPad bel exemple de SIMPLETISING
La marque Apple en fait la démonstration brillante à l’occasion de chacune de ses nouvelles campagnes publicitaires. Que ce soit pour l’iphone ou l’ipad, les publicités Apple sont toutes ultra-simples, on y fait une démonstration des fonctionnalités du produit concerné de façon simple et didactique, un point c’est tout. Pas de fioritures, pas de grands effets spéciaux, pas de mise en scène complexe : c’est le produit qui est le seul héros de la publicité. On est bien loin des pubs à grands spectacles qu’affectionnent les pubeurs traditionnels. La SIMPLICITE de la publicité contribue à restaurer un lien de confiance entre les consommateurs et les marques. Tant il est vrai que le consommateur est devenu méfiant et publiphobe (notamment en France) et se méfie des effets de manche de nombre de publicités.
A l’agence TVLowCost, TVLC, nous avons toujours considéré que notre seule mission était de mettre en valeur le produit dont nous avons la responsabilité. Pour nous, la communication doit expliquer aux consommateurs en quoi ce produit de marque est meilleur que le produit de marque concurrente qu’il utilise déjà, ou pire le produit de la MDD qu’il achète. Un point c’est tout ! Mais évidemment, pour arriver à séduire et convaincre un client de quitter la marque qu’il utilise, il faut délivrer l’information convaincante de façon agréable et émergente.
Et pour cela, nous l’avons vérifié des centaines de fois, rien ne peut égaler un message SIMPLE, CLAIR, COMPREHENSIBLE, CONCRET qui soit exprimé évidemment de façon plaisante.
Nous ne sommes donc pas étonnés que le « SIMPLETISING » soit une approche en forte émergence, les consommateurs ne cessent de le dire…
Tout cela est en faveur d’un retour aux choses simples, aux messages clairs… comme le dit et le pratique depuis des années TVLowCost.
La définition de « Low-Cost » ? TVLowCost a fait un tour des définitions les plus complètes. Laissez un commentaire…
Petit Panorama des définitions de “low-cost » recensées par TVLowCost. Pour tous ceux qui cherchent les définitions les plus couramment employées pour les termes low cost, voici un panorama de celles-ci :
WIKIPEDIA
Le low cost (/loʊ.kɒst/, terme anglais signifiant « bas coût »), est un modèle économique. Il a pour principe de répercuter, sur le prix final au consommateur, la minoration des coûts inhérents à un produit ou service. Ainsi, une entreprise se basant sur ce concept, cherchera à proposer des prix attractifs en minimisant ses coûts fixes et ses coûts variables.
La démarche du low cost est dans une certaine mesure l’inverse de celle de la montée en gamme.
Le low cost est notamment utilisé par les compagnies aériennes à bas prix dans le domaine du transport aérien. Mais le modèle économique du low cost se décline aujourd’hui dans d’autres domaines d’activité comme dans celui de l’ameublement design, l’automobile, ou dans la communication d’entreprise média, hors média ou interne.
Tous les secteurs d’activité sont aujourd’hui touchés par le business model low cost.
L’ENCYCLOPEDIE DU MARKETING
Low-Cost, expression anglo-saxonne utilisée pour désigner une entreprise qui pratique des prix très bas, grâce à la conduite d’une politique rigoureuse de coûts très bas, une planification de l’activité le plus longtemps possible à l’avance et une automatisation maximum (ou une suppression) des prestations habituellement assurées par des employés. L’expression a été médiatisée avec des compagnies aériennes qui, réduisant la prestation de service au minimum, ont commencé à proposer des vols à prix « cassés » par rapport à ceux offerts par les compagnies traditionnelles. Mais l’expression peut être utilisée pour d’autres secteurs d’activité pour lesquelles certaines entreprises procéderaient de la même manière.
LE PUBLICITOR
Stratégie d’entreprise visant à réduire l’offre à l’essentiel des qualités attendues par le client en contrepartie d’un prix très bas. Le low cost n’est pas assimilable au bas de gamme où la qualité substantielle peut être mise à mal.
COSTKILLER.NET
Le «low cost» est une bonne nouvelle pour le pouvoir d’achat des consommateurs : la baisse des coûts de production se traduit en général par une diminution importante du prix. Le «low cost» est donc souvent synonyme de bas prix.
Le «low cost» répond à une véritable attente des consommateurs : celle de produits simplifiés. En ce sens, le «low cost» accroît la variété de l’offre sur le marché et la liberté de choix des consommateurs.
Le «low cost» n’est pas l’ennemi de la sécurité. Dans le cas de l’aérien, les compagnies «low cost» ne sont ni plus ni moins sûres que les compagnies historiques. Le «low cost» n’engendre pas de risque spécifique et souffre d’un amalgame avec les compagnies charter.
Le «low cost» n’est pas l’ennemi de la qualité. La simplification du produit n’implique pas une qualité intrinsèque moindre mais reflète plutôt une optimisation des moyens de production, de distribution, de promotion ou encore une diminution du niveau de service qui entoure le produit.
L’essor du «low cost» exprime un changement profond des comportements de consommation. Le «low cost» ne s’adresse pas essentiellement aux plus démunis mais répond aux attentes de consommateurs avertis aux profils très variés qui redéfinissent leur rapport au prix.
Lancée fin 2004 à Paris et à Bruxelles, par plusieurs associés dont JEAN-PAUL TREGUER, JEAN-MARC SEGATI et GIEDO DELDIME, elle est la 1ère agence de publicité à avoir mis en oeuvre les grands principes du low-cost dans la publicité. Son leitmotiv est le suivant “MORE FOR LESS”. Elle s’engage à démocratiser l’accès de la publicité télévision à tous les annonceurs, y compris les plus modestes. L’agence TVLowCost a connu, dès son arrivée sur le marché, un très vif succès auprès des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs. TVLowCost étend très rapidement son réseau à travers des filiales créées avec des publicitaires lassés des pratiques des agences traditionnelles “high cost”. En 5 ans, 11 pays ont été ouverts : (France, Allemagne, UK, Belgique, Espagne, Italie, Canada, Australie, Nouvelle Zélande, Suède, USA) . Le réseau gère en 2010 un peu plus de 130 marques. Le groupe réalise chaque année plus de 100 spots TV. Rien qu’en Belgique, en 2009, l’agence TVLowCost a diffusé 20 campagnes TV ! N’est-ce pas la meilleure preuve que TVLowCost correspond à un besoin considérable chez les annonceurs ?
Les « copié-collé » de l’agence TVLowCost viennent de s’enrichir de nouveaux membres ! C’est curieux … tout le monde se veut « agence spécialiste de la pub télévision économique » en ce moment !
Au moment où TVLowCostfête tout juste ses cinq ans d’activité, de nouveaux “imitateurs-copieurs” essaient de venir recopier notre approche en prenant, évidemment comme il se doit, un nom proche du nôtre et un discours au mot près inspiré de notre méthode éprouvée. Bien sûr, avec des termes proches mais suffisamment éloignés des nôtres pour ne pas être condamné pour plagiat instantanément…
Que dire de cette arrivée de nouveaux suiveurs de TVLowCost ? Pas grand chose, leurs références sont quasiment inexistantes et évidemment les seules présentées sont glanées dans leurs agences précédentes et pas dans la nouvelle… Et leurs noms inconnus dans le métier de la publicité télévision… Comme il est facile de revendiquer des travaux faits pas d’autres équipes et d’autres structures ! C’est tellement facile de se contenter de reproduire ce que d’autres ont inventé et de se prétendre “agence spécialiste de la pub télévision au meilleur coût”… Mais ils ne sont pas les premiers, les annonceurs depuis 4 ans recoivent des sollicitations d’équipes qui copient la méthode de TVLowCost de manière éhontée… Dieu merci les clients qui ont cédé à leurs sirènes se comptent sur les doigts d’une main, quand ces agences n’ont pas sombré corps et biens, déjà…
Je reconnais que cela m’agace beaucoup, même si nos clients nous disent que c’est la preuve de la validité et de l’attractivité de notre approche originale ! Je n’arrive pas à comprendre comment des publicitaires peuvent manquer de créativité et d’originalité à ce point, nous sommes dans un métier où, justement, les annonceurs viennent chercher de la fraicheur et de la différenciation !
Messieurs les « copié-collé » de la pub, faites un petit effort… vous serez moins ridicules quand des annonceurs vous diront “Ca ressemble à du TVLow Cost, ça en a le parfum, mais ça n’est pas du TVLowCost” !
Depuis 3 ans, TVLowCost développe une saga télévisuelle qui met en scène une femme ménopausée qui essaie de combattre son petit ventre de la cinquantaine en passant un rouleau à patisserie sur son ventre… avant de découvrir qu’une meilleure solution existe : MENOPHYTEA VENTRE PLAT.
Cette création publicitaire télé humoristique et surprenante a été plébiscitée par les consommatrices qui ont permis à la marque de devenir le N°1 des compléments alimentaires vendus en pharmacie.
Après trois ans d’utilisation de ce premier film, la marque a demandé à son agence publicitaire TVLowCost de développer un nouvel opus de la SAGA TV. Cette fois-ci, l’agence a proposé de créer le concept de “meno-center”, lieu fictif où des femmes ménopausées seraient supposées avoir des cours collectifs de maniement du rouleau à patisserie sur leurs petits-ventres, sous la direction d’une coach… Avant de découvrir qu’il existe une méthode bien plus efficace !
If your brand wants to survive to this recession, you should bring with you some perfectly adapted brains : those of TVLowCost teams around the world, for example !
TV Production costs … yes, that hairy old issue. Truth is: even today the Ad Industry still does itself and Clients injustices with “high-cost” TV Production. Too many ad agencies still seem to ignore the Budget, and deliver back OTT costs complete with a bewildering array of excuses. Too much smoke and mirrors, and perhaps a few selfish agendas rather than brands’ results and returns (awards, awards, awards…)
Stories still abound from Clients with either damaging first-hand experiences, or others having suffered the dire consequences of poor budgeting. Still rife! Forced to accept higher-than-expected costs, they inevitably take it from the Media … 4 months later and no apparent lifts anywhere the Board loses faith in the campaign, its possibly cut and … ’put down to experience’. The TV medium is written off too, and alternative low-profile options resumed. A shame … for the brand, the Client, ad agency, TV itself and the Industry. All too typical even today …
At TVLowCost we have an altogether different “LOW-COST” pioneering approach. We do stick to the budget. And only return with work that we can deliver for the same.
BUT … way before that, we have wisely ’packaged’ up ALL elements for a complete TV Shoot in ONE all-in TV Package, representing the Best Value possible. That’s all preparation + the Shoot itself [we average 3/4 commercials per project] + all editing/post-prod + transmission costs. Add to that the huge $$ benefits of us containing ALL facilities IN-HOUSE – rather than use the typical array of additional specialist suppliers outside of the main Prod Company [all on high margins, naturellement] – and you ‘ll appreciate the precision, practicality, and cost-effectiveness of our remarkable proposition.
Our proposition? a fixed amount for a complete on-air TV campaign. Including full management, Creative, Group Discussion to check out the Ideas, the Shoot itself plus all editing/post-prod, transmission costs, v/o and music … then a pre-Omnibus check. AND … including a fully-tailored National Peak and Off-Peak TV Schedule which will certainly ‘punch above its weight’ with sufficient Impact, Coverage and Frequency to register. We will be on-air 8 weeks [no, not 8 months] from agreed Brief. Food for thought …?
And Results? We are consistently delivering Results that “exceed expectations”. When most of our ex-TV Clients then go on to re-book further TV bursts – many being on their 3rd within 18 months after payback from the first burst alone – it’s all the proof we need for our efficacy. Andwith 85 clients and 420 commercials in 3 years from a wide range of Clients, all cynics have run for cover from the pure consistency of our positive returns.
TVLowCost’s mission is to simply to get deserving Challenger Brands onto TV, quickly, creatively, effectively and in the most cost-efficient way. And then yield Results that “exceed expectations”. With most spend going INTO THE MEDIA.
Do your brand a favour and call our branch in your country ! You will discover how affordable can TV advertising become under the influence of TVLowCost!
Le Forfait Pub TV Tout Compris METTEZ UNE STAR DANS VOTRE MOTEUR de l’Agence TV Low Cost en association avec VIP Consulting
Vous en avez rêvé, l’Agence TV Low Cost, spécialiste du Celebrity Marketing, l’a fait en association avec VIP Consulting, agence conseil en choix de personnalités : concevoir et réaliser une campagne TV puissante utilisant un Porte-Parole célèbre, le tout pour 550 000 euros tout compris.
Pour être parfaitement concret : ce “Forfait Pub TV Tout Compris METTEZ UNE STAR DANS VOTRE MOTEUR”, est décomposé de la manière suivante : 1° Création de la campagne à partir du brief client 2° Recherche et l’identification d’un Porte-Parole publicitaire pertinent pour la marque selon une méthodologie spécifique 3° Pré-test focus group consommateurs pour valider la création et l’adéquation de la personnalité avec la marque 4° Réalisation d’une “SAGA DE SPOTS TV” mettant en scène le Porte-Parole retenu 5° Baromètre de Notoriété IPSOS avec 2 mesures avant/après 6° Média-Planning et achat de 2 Vagues TV sur TF1, F2, F3, F5, M6, C+ et les chaînes les plus puissantes de la TNT 7° Royalties de la Célébrité
Ce Forfait Pub TV Tout Compris constitue une innovation majeure pour les annonceurs qui veulent avoir recours au Celebrity Marketing pour leur marque. Il combine plusieurs avantages différenciateurs :
A) Il est crée en association par 2 spécialistes reconnus de l’utilisation des Porte-Paroles célèbres pour les marques : L’Agence TVLowCost qui a une maîtrise confirmée de la réalisation de campagnes mettant en scène des célébrités publicitaires. TVLowCost a réalisé plus d’une cinquantaine de campagnes TV de ce type en quelques années : ROBERT HOSSEIN pour AUDIKA, ANNY DUPEREY pour SOS VE, THIERRY LHERMITTE pour FOIE GRAS MONTFORT, JEAN-PIERRE COFFE pour LOBODIS, PIERRE ARDITI pour UNICEF etc…
Jean-Paul TREGUER, PDG de l’agence a d’ailleurs écrit le 1er livre publié en France sur cette méthode : “METTEZ UNE STAR DANS VOTRE MOTEUR” aux Editions La Factory
Et l’agence conseil en choix de personnalités VIP CONSULTING qui est l’un des rares spécialistes français de la recherche de personnalités pour des campagnes publicitaires ou créations d’événements. L’agence compte une centaine de personnalités de tous univers en contrat.
B) Il utilise une méthode exclusive d’identification et de sélection des Personnalités qui peuvent le mieux correspondre à l’annonceur. N’oublions jamais qu’associer un Porte-Parole célèbre à une marque, c’est associer “2 Marques” l’une à l’autre et que cela doit être fait avec la plus grande prudence pour être certain que les “2 ADN” soient compatibles et que le mélange des deux soit profitable et durablement possible. Si beaucoup de marques se “brûlent les aîles” à ce jeu là, c’est par manque de professionnalisme de leurs conseils publicitaires.
C) Tout en réduisant les coûts au maximum… Est-il utile de préciser ici, que ce Forfait Pub TV Tout Compris METTEZ UNE STAR DANS VOTRE MOTEUR à 550 000 euros pour deux vagues puissantes sur les chaînes TV nationales est à un coût particulièrement serré pour une campagne mettant en oeuvre une Célébrité associée à une marque ! C’est, évidemment, pas la moindre des performances … rendue possible par le savoir-faire des 2 partenaires TVLowCost et VIP Consulting.
The root problem with our economy right now isn’t a credit crunch
Beyond the credit crunch
or the disposal of toxic mortgage-backed derivatives. It’s the fact that a huge percentage of our economic output isn’t really necessary: much, if not most of our Gross National Product comes from people making, transporting, marketing and financing goods and services that other people don’t absolutely need.
What don’t you need. Just about everything. Does anybody really need a new car? Obviously, a lot of us think not, and new car sales are plummeting. Hell, most people don’t really need cars at all. Automobiles add tremendous convenience and opportunity to our lives, but few people would actually keel over and die if they didn’t own one. And the same can be said for most of the things we spend money on. Double half-caff Macchiatos. TVs. Spa treatments. Cell phones. Most of our clothing. Any shelter more elaborate than a pup tent and sleeping bag. All food intake over 1600 calories a day. And so on. Don’t believe me? Join the Army and take basic training – you’ll see how little you actually need to survive. In our current recessionary economy, people discover more and more things every day that they don’t absolutely need. So they cut back, causing a ripple effect for the people who make, transport, sell, etc. all the stuff we don’t absolutely, positively need. It’s a downward spiral with no clear ending – or at least, not until everyone lives in a pup tent. Remember that old buzzword “synergy” – when everything comes together for positive effect? This is the antithesis – call it dissynergy.
Advertising: from intellectual scourge to economic savior. What’s the solution? As David Ogilvy once confessed, it’s advertising. While he denied our industry’s culpability for a host of other societal maladies (including wasting our collective intelligence), in Ogilvy On Advertising he does admit that we are collectively guilty of one thing: tempting people to squander money on things they don’t absolutely need, much to the dismay of “left-wing economists” who are “ever eager to snatch the scourge of God.”(!) Today, of course, I think it’s safe to say that economists of all types would be tickled pink to see a little more needless consumer activity. And us ad guys are just the folks to make that happen. We know how to create that perception that this (whatever it is) is the one special thing that is missing in your life. That everyone who is anyone is clamoring to get it. That if you are the last kid on your block to have it, you will be doomed not only to an unhappy childhood, but to years of tedious psychotherapy thereafter. And it’s this not-so-fine art of persuasion that’s needed to get consumers spending again. The Treasury Secretary and his rocket scientist pals can fiddle all they want with credit markets; if people don’t feel a need to buy something, there won’t be a need for credit.
TV advertising: the quicker picker upper for consumer demand. So what kind of advertising is going to have the most immediate and positive impact on your company’s economic situation? Assuming there’s a decent-sized pool of prospects for your product or service, the answer in almost all cases is TV. Or as David Ogilvy called it, “the most potent selling medium ever devised in the history of mankind.” No other medium comes close to being able to deliver your message to so many people in so little time for so little cost per impression – and while the landscape has changed, this is still true today. And if you’ll excuse me for offering a ham-handed endorsement of my own product, TVLowCost is a great way try out TV advertising for not a lot of money at all. So if self-interested profit motive isn’t enough to get you to try it, I encourage all you marketers out there to do your duty as an economic patriot and try advertising your wares on TV. Preferably with TVLowCost. We deliver quality TV advertising, TV production and media at an amazing value. Ourlow-cost business model devlivers quality and security to our clients. You can find out more about TVLowCost at our web site or Facebook
Danny Klein is the Creative Director of TVLowCost USA.
